На выставке - на ее нескольких тысячах квадратных метрах, среди сотен участников - вы осмелились поставить себе цель - выполнить ряд смелых задач, притом намерены серьезно, раз уж даже решились на конкретные затраты. Значит, вы верите, что это все реально. Это уже неплохо. «Во что веришь, того и достигнишь» - Норман Пил. Но: «Уверенность - половина победы» - В.Корбан. А ведь вам то нужна ВСЯ Победа! За вторую половину прийдется побороться. И тут опять таки вернемся к тому, на кого нужно держать основной ориентир - к потенциальному клиенту, которого нужно превратить сперва в реального, а в идеале и в постоянного своего Клиента. С точки зрения психологии воздействия на его мозг, человечество уже давно отработало ряд эффективных действий в такой последовательности:

1 - Привлечь внимание - броситься в глаза, выделиться на фоне других - засветиться. Мужчины, вспомните звук шагающих каблуков, а женщины - яркий объект (неважно даже какой) но именно модного сейчас цвета. Еще не ясно - что это, но внимание уже начинает концентрироваться в определенном направлении. Так и стенд - должен еще издалека чемто выделиться на общем фоне, стать ориентиром для внимания посетителя, и для дальнейшего продвижения именно в его сторону.

Для этого очень эффективно зарекомендовали себя подвесные конструкции и надстройки.  Они уже сразу при входе посетителя в павильон начинают «работать» на ваш стенд.

2 - Задержать это внимание, вызвать интерес - вызвать желание подойти и рассмотреть, уточнить. Заинтересовать человека может интрига, обещание чтото получить. И это не обязательно сувенир или скидка. Серьезные люди приходят на выставку за более важным и ценным - за информацией. Уже издалека на стенде может быть показана (словами или лучше визуально) продукция или услуга, которую ищет посетитель. Может быть и слоган, отражающий ваш подход к делу.

3 -  При приближении - действительно подтвердить его надежды. Раз уже посетитель рядом - нужно его брать! И не обязательно напрямую активно и непосредственно «за жабры».  Стендист конечно определит кому нужно уделить индивидуальное повышенное внимание, но ведь посетителей - сотни, и каждому нужно приветливо улыбнуться. Так пусть это делает ваш стенд. Его планировка, удобные для восприятия компановка стеллажей и размещение на них продукции, стильность, в то же время не отвлекающая от технической важной информации, чистота, информативность, и какаето особая изюминка - пусть будет той приветливой улыбкой, которая и притянет к вам и запомнится.

Планировка стенда начинается с его зонирования. Как правило, при даже самых небольших площадях стенда, на нем присутствуют: зана демонстрации продукции, стойка для стендиста, столик для переговоров, закуток для бытовых нужд.

Для более рациональной компановки стенда - отталкивайтесь не только от площадей необходимых зон, а и от маршрутов клиентов и сотрудников вокруг и на территории стенда.

При проектировании демонстрационной зоны (щитов с информацией, стеллажей, стендов с продукцией) помните прежде всего о том, чтобы посетителю было как можно удобнее и комфортно. Это и хорошее освещение, удобочитаемый шрифт и его размер, понятность схем, логика в преподношении визуальной информации, расстановке товара.

Сами стеллажи с продукцией могут тоже быть оригинальных запоминающихся форм, подчеркивающих тематику вашей сферы деятельности или стиль вашей фирмы.

Место для переговоров с клиентами всегда должно создавать только положительное впечатление.Присевший с вами за стол посетитель должен ощутить себя VIP. При небольших площадях - позаботьтесь о качественной посуде и оригинальном сервисе, а при возможности (при такой явной необходимости) иметь просторную зону для общения - сделайте ее одной из изюминок вашего стенда. Особое внимание и комфорт к нему с вашей стороны должны и его соответственно подтолкнуть на решение сотрудничать именно с вами.

Тщательно продумав и создав именно наиболее оптимальный  для ваших возможностей и отвечающий вашим пожеланиям стенд - вы поспособствуете максимальному выполнению поставленных на выставке задач, и надеемся, будете довольны тем, что выставка прошла для вас успешно.  Желаем удачи и развития!